昨天傍晚，東莞石排做紅銅熱鍛的老板來訪，我們從六點多，聊到晚上八點多，關(guān)于熱鍛模、關(guān)于生意，關(guān)于模具鋼，我們聊了很多很多......
黃老板敢用跟客戶要求一年內(nèi)不調(diào)價，要調(diào)價的訂單就不接了，但工廠的訂單很飽滿，機器沒有睡覺，從他聊天的內(nèi)容中，我能感受到，他是有絕密武器的，否則硬氣不起來。關(guān)鍵是，硬氣了，還有訂單，難能可貴。
這點讓我領(lǐng)悟到，做工廠，還是要有絕活，同樣的產(chǎn)品，你能比別人做得更好，別人做不了的產(chǎn)品，你能做出來，你才夠資格硬氣。
我辦公室里，有IGBT紫銅散熱器產(chǎn)品，跟他做的產(chǎn)品類似，我們有了話題。
早幾年，他也想做這產(chǎn)品，但工廠設(shè)備不夠大，如果要上馬該項目，要更新設(shè)備，投資太大，但當(dāng)時的加工費非常誘人，市場需求也很大，身邊很大朋友都上馬了，而且也有人在增加設(shè)備，擴大才能，用他們的行話說，每天幾臺印鈔機在干，開心到無法形容。
他比較清醒，沒有上馬，心想著，你們做大的，我就做小的。從當(dāng)下來看，他又贏了，加工費從原來的120塊錢一片，掉價到50多塊錢一片，價格再也降不下去了，殺進去的，都脫了一層皮。
從他經(jīng)歷來看，做自己擅長的，跟別人不一樣的，不跟風(fēng)，不貪大，你才有主動權(quán)。
從他嘴里，我還了解到一個事實，熱鍛紅銅，8433模具鋼可以熱鍛約4萬件產(chǎn)品，他比較滿意，8433還有很幾個優(yōu)點，是其它模具鋼無法企及的，8433的使用效果，讓他看到了優(yōu)化模具，延長壽命的希望，所以他又來采購8433模具鋼。
聊到最后他告訴我，我之所以想跟你聊聊，是因為你的模具鋼可以，你又懂一點熱鍛，我們聊得來。
看來做模具鋼，僅僅懂模具鋼，還是不行的，還要有點材料學(xué)的儲備，更要有點模具的知識儲備，這么多知識，我這腦殼子裝得下嗎？
#模具鋼大王吳德劍
